З чого розпочати аналiз ринку збуту товарiв

Огляд ринку складається із восьми типових етапів. Вони можуть видозмінюватися в залежності від типу ринку або особливостей товару, але тією чи іншою мірою маркетолог повинен враховувати всі ці характеристики незалежно від того, який це ринок – промисловий, споживчий чи посередницький:
* Концепція дослідження включає у собі розробку цілей майбутнього аналізу, розробку завдань кожному з товарів та оціночних показників для досліджуваного ринку.
* На другому етапі оцінюється поточна позиція підприємства на аналізованому ринку. Оцінюється частка займаного ринку. Розглядається структура ринку за сегментами та типами покупців. Проводиться аналіз збуту товару протягом період існування підприємства над ринком. Досліджуються вдалі та провальні періоди роботи у прив'язці до активності конкурентів на той момент. Проводиться аудит фінансово-економічної діяльності підприємства та здійснюється ревізія виробничих потужностей, складських площ та інших матеріальних цінностей.
* Аналіз асортименту виробленого товару. Чи є поділ товару за асортиментом кожної групи покупців? Чи є товари, які є лідерами на ринку та мають серйозні переваги перед конкурентами? Чи є перспективні товари, які займуть місце тих, що йдуть?
* Оцінка конкурентоспроможності підприємства. Виявляються сильні та слабкі сторони, які допомагають та заважають нам у конкурентній боротьбі. Складається перелік конкурентів, які поділяються на групи за двома показниками: поточна частка ринку та тенденція її зміни у короткостроковій та довгостроковій перспективі. Конкуренція – це безперервна війна, тому аналіз товарів конкурентів та його поведінка над ринком завжди є об'єктом пильної уваги успішної фірми.
* Аналіз потенційних споживачів нашого товару. Використовуються два джерела. Перший – це різні статистичні та маркетингові організації, які займаються постійним моніторингом ринку та окремих його сегментів. Друге джерело – безпосередній збір інформації від кінцевих споживачів (опитування, анкети, фокус-групи тощо).
* Розгляд купівельної спроможності. Місткість кожного сегмента ринку обумовлена ??кількістю наявних потенційних споживачів, а також їхньою платоспроможністю. Потреби, які не підтверджені фінансовими можливостями, нецікаві для комерційних цілей організації.
* Аналіз факторів зовнішнього середовища досліджуваного ринку. Економічні, політичні, законодавчі, культурні, географічні, ідеологічні та інші чинники є дуже важливими при аналізі ринку збуту товарів. Дослідник повинен враховувати їх вплив та тенденції зміни.
* Огляд методів просування товарів та методів стимулювання збуту. Заключний етап дослідження, який є висновками та рекомендаціями щодо просування товару на ринок відповідно до сегментації.

Сегментування ринку збуту товарів - https://nbc.ua/pages/services/corporate-sales-trainings.htm
Сегментація ринку збуту товарів необхідна з наступних причин:
- Точне виявлення потреб кожної групи споживачів.
- Приведення у відповідність споживчих переваг та товару компанії.
- Підвищення конкурентоспроможності та освоєння нових ринків.
- Розробка маркетингової стратегії, що відповідає ринковій структурі.

Не можна виділити єдиний спосіб сегментації ринку. Є лише рекомендації та принципи поділу споживачів на цільові аудиторії. Завдання маркетолога – вибрати найкращу структуру.

Типи сегментування, показує Старожукова Інна Альбертівна:
- фінансовий (за платоспроможністю);
- регіональний (за місцезнаходженням);
- демографічний (за структурою населення);
- соціальний (за класовим поділом);
- психологічний (особливості купівельної поведінки);
- Споживчий (за структурою споживання).

Аналіз ринку збуту товарів передбачає розподіл ринку на сегменти та вивчення споживчого попиту в кожному сегменті індивідуально. Наша політика спрямована на всебічне вивчення потреб та побудову їхньої ієрархії:
- споживчий попит на рівні країни;
- внутрішні потреби;
- попит у певній промисловій сфері;
- необхідність у товарах даної фірми;
- потреба у конкретних товарах.

Весь товар, що потенційно може бути придбано за одиницю часу, називається обсягом попиту. Цей показник буде ключовим в оцінці сегментів ринку.

Щоб зайняти певну ринкову частку необхідно правильно позиціонувати свою фірму. Це дозволяє здійснювати збут необхідної кількості товару. У фірми повинні бути яскраво виражені конкурентні переваги, які не дадуть покупцям віддати перевагу іншому аналогічному товару. Треба розуміти, що будь-яка конкурентна перевага не може бути вічною. Рано чи пізно конкуренти зуміють його скопіювати і, отже, відтягнути він частина покупців. Аналіз збуту дозволяє відстежити у поступовій динаміці тенденцію зміни попиту товари нашої фірми. Для того, щоб перемогти в конкурентній боротьбі, треба або постійно впроваджувати нововведення, яких немає у наших супротивників, або підтримувати наявні на недосяжній для них висоті.