Как получить желаемую работу?

Есть простые правила, соблюдая которые вы сможете сузить поиск среди работодателей, понравиться интервьюеру и устроиться на работу на выгодных условиях.

Релевантность

Итак, вы решили найти новую работу. Ваш первый фильтр – релевантные сферы. Не стоит подавать заявки в компании, чьи продукты, каналы и способы продаж вам малознакомы. Идеальный вариант – устроиться в ту же нишу, что и на прошлом рабочем месте. Так вы проявите все свои знания на собеседовании и потратите меньше времени на адаптацию.

Спикер Наталья Дехтярёва, предоставит, как продажи делятся по:

• каналам;
• сферам;
• способу привлечения.

Каналы:

• онлайн розница;
• оффлайн розница;
• дилеры;
• юридические лица;
• тендеры;
• продажи в сети.

Сферы:

• услуги юридическим лицам;
• оптовые продажи товаров; 
• производство товаров;
• услуги в розницу;
• товары в розницу.

Способы привлечения:

• входящий трафик;
• исходящий трафик.

Где размещать резюме

Самый крупный ресурс в нашей стране, для трудоустройства – HeadHunter. Он обслуживает более 1 млн компаний и содержит 30 млн вакансий. Большинство работодателей за поиском новых сотрудников обращаются, в первую очередь, на этот сайт.

Также можно оставить резюме и на других электронных площадках, но трафик и конверсия на них будут ниже.

Где реализовать себя

Попасть в 100 % релевантное место трудно, поэтому включите в поиск и другие направления:

• смежная сфера – продавали чай, стали продавать мешки для чая;
• субститут – продавали чай, стали продавать кофе и цикорий;
• похожая целевая аудитория – продавали технику, преимущественно, молодежи, а стали продавать молодежную одежду;
• канал продаж – в холодную, дилерам, в сеть и пр.;
• метод привлечения – входящий или исходящий трафик.

К примеру, вы работали в компании, реализующей строительные материалы по заявкам, оставляемым на сайте. Основная целевая аудитория – юридические лица. А теперь вас заинтересовала вакансия РОПа в фирме, реализующей спортивный инвентарь, в основном, для физических лиц. Сфера нерелевантна. Работодатели обращают внимание на это. Даже если вы пройдете собеседование, уйдет время на адаптацию и обучение.  Поэтому рекомендуется искать подходящие варианты и отправлять резюме выборочно, а не всем подряд. Экономьте свое время и время работодателя.

Идеальная работа

Вам будет легче фильтровать предложения, если вы сложите в голове четкую картину того, какую работу хотите. Определитесь по следующим критериям:

• сфера;
• канал продаж;
• масштаб компании;
• доходы;
• формат – очно или удаленно;
• как эта работа поможет прийти к итоговой цели;
• есть ли денежный потенциал;
• место компании на рынке.

Имея портрет идеальной вакансии, вы будете действовать целенаправленно и уверенно.

Что делать для карьеры расскажет Наталья Дехтярёва?

Есть важные правила, соблюдая которые вы обеспечите себе возможность быстрого карьерного роста:

1. Не меняйте работу чаще, чем раз в два года на руководящей должности. При трудоустройстве на новом месте, не спешите отдавать трудовую книжку для внесения записи, подождите несколько дней и убедитесь, что вас все устраивает и вы устраиваете эту компанию.
2. Трудовая книжка соответствует резюме – не приукрашивайте резюме и не утаивайте информацию о себе.
3. Мотивируйте себя на достижение результатов, а не от трудностей, – т. е. при возникновении сложных ситуаций не сдавайтесь, идите до конца, стремитесь увеличить результат. Если у вас менеджеры не выполняют план, вы должны работать с ними, смотреть пайплайн каждого, разбирать проблемы и добиваться высокого процента по плану с каждым.
4. Используйте цикл PDCA – планируй-делай-изучай-действуй.
5. Если уже испортили что-то, начните заново, – не опускайте руки и не отказывайтесь от целей.
6. Нежелательно переходить по горизонтальным должностям (РОП-лонгист-маркетолог).
7. Нежелательно переходить с управленческой позиции на линейную, поскольку это может стать фактором отказа на собеседовании.

Если вы переходе с высокой позиции на низкую:

• расскажите об опыте наставничества или заместительства – вспомните не только прежнюю работу, но и период учебы, армейскую службу и т. д.;
• расскажите о результатах команды;
• обучитесь на тренингах по управлению отделом продаж, чтобы знать больше среднестатистического коммерческого директора и произвести впечатление;
• пойдите на уступки по количеству людей, начните с позиции РОПа или заместителя;
• договоритесь о более низкой зарплате на испытательном сроке.

Как вести себя на интервью, если вы были коммерческим директором, а откликнулись на вакансию РОПа:

• расскажите, почему вас мотивировала профессия продавца;
• говорите на языке цифр;
• будьте искренне (заранее обдумайте этот вопрос, чтобы отвечать вдохновенно);
• договаривайтесь об испытательном сроке.

Ваша задача – показать ориентацию на результат, амбициозность.

Если у вас не было опыта в руководящей должности, не думайте, что не сможете трудоустроиться по этой вакансии. Вот схема, которая может осуществить мечту:

1. Найдите вакансию в малом бизнесе.
2. Пройдите тренинги для РОПов или коммерческих директоров. Расходы быстро окупятся.
3. Выучите наизусть техники продаж, переговоров, мотивации и т. д.
4. Подготовьтесь к собеседованию.